《长安的荔枝》:越穷、越笨的人越痴迷技术，越以为只要把事情做好就行。而往上走才发现，你以为人家天天在研究事儿，其实他们是在研究人

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《长安的荔枝》

【中 国】 马伯庸 著

人与人的差距，从来不是学历高低，也不是勤快懒散，而是对人心的了解把控。

你有没有这样的经历？你身边混的好的，不是那些勤奋的、能力优秀的人。而是那种能说会道、精准把控人心的。

朋友给我打电话吐槽说，自己和组长一起跟客户谈生意，明明自己做足了准备，可还是差点弄砸了。

在会上他向客户展示自己熬了3个晚上做出来的PPT。他认认真真讲解着产品的性能，分析着市场前景。

但客户却表现得漫不经心，要么玩手机，要么跟他自己团队交头接耳。

当朋友介绍完PPT之后，并没有打动客户。客户起身要走。眼看事情要黄了。

要看事情就要黄，组长赶紧说:如果按照我们的方案，客户能够击败竞争对手扩大市场份额，并且在下季度保证营业额再提升20%。

更重要一点，组长说，如果合作能给客户带来巨大利润和成就，这样的业绩能让客户在公司里更上一个台阶。

这些话成功地挽留了客户，于是重新回到桌上沟通，最终达成了合作。

朋友不解地问我，其实这些东西他在PPT里已经有大量的数据罗列出来，但为什么客户不愿意听，却被组长几句话说服了。

看着朋友的样子，我想到了《长安的荔枝》里的李善德。他们认为，只要技术扎实，文案做得好，就能够在生活当中破局，

但他们却忘记了，无论做什么，其实都是跟人打交道。想要实现成功，首先要懂人心

《长安的荔枝》:越穷、越笨的人越痴迷技术，越以为只要把事情做好就行。而往上走才发现，你以为人家天天在研究事儿，其实他们是在研究人

01

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李善德看似端着铁饭碗，吃着皇粮，可他也只是一个穷人，一个普通的牛马。

而他也跟大部分生活在底层的人一样，笃信技术，认为只要学好了本领，考公上岸，就一定能够出人头地。

可结果却被现实打脸。李善德算学出身，属于技术人员。他混到编制之后，勤勤恳恳工作十几年，仍然只是一个九品小官。

不是他能力不强，也不是他技术不扎实，也不是他笃信的“学好数理化，走遍天下都不怕”是错的。

而是他没看透，这个世界是以人为本。只要跟人打交道，就要讲人情世故、讲规则。纯技术流，不吃香。

后来，李善德背黑锅接下来送荔枝的任务。他一直认为，只要自己找到了破局之法，就能够拯救自己。

于是他到岭南熬了几个月研究，好不容易实验出方法，又马不停蹄回到京城。结果各部门之间相互推诿，没人搭理他。

不是他的方法不行，也不是没人相信他。而是他根本就没读懂社会运行的规则。

想要在社会里生存，不是看你学历多高，本事多大，技术多好。而是看你是否懂规矩、守规则，是否能读懂人心。

成年人最值钱的本事，从不是过硬的专业能力，而是通透人心的情商。

《长安的荔枝》剧照

02

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李善德的方法没人看，他的方案没有人批准。李善德找不到问题的所在。

后来好友提醒他，给他出了主意说，想要在职场立足，在社会上左右逢源，就一定要了解规则，了解人心。

太执着于技术，就会显得别人无能；太坚持己见，就会显得自己太另类，不合群；太老实，太好说话，就会当做软柿子，被欺负。

朋友给了他职场的3条建议:和光同尘，雨露均沾，花花轿子众人叹。

说白了，就一件事，一切以利益为中心。人与人交换，本质就是利益交换。有好处，大家才愿意靠近你。

后来，李善德抓住了这条本质，最终获得了其他部门的支持。

有人看到这里会打岔说，李善德最后是拿着杨国忠的令牌，别人看见他背后有大靠山，才开始支持他的。

说明大家忽略一点，李善德在给杨国忠进献方案的时候，他说:愿意将转运之法敬献右相，为右相鞍前马后服。

这句话代表李善德读懂了朋友的建议。他知道，只有当自己给别人带来好处，跟别人利益捆绑。他才有可能获得别人的支持。

看懂人性善恶，才能避开人际算计与人心陷阱；读懂他人需求，才能拿捏相处分寸、接住贵人机遇，慢慢积攒优质人脉。

《长安的荔枝》剧照

03

中国的教育，特别是学校教育，基本上都是在教育孩子要多读书，要考取好大学，拿个好文凭，然后找个好工作。

但是，当曾经的我们按照父辈的要求，考上大学，进入职场，才发现，就算你是985、211，你在单位里一样混不好。

不是文凭问题，不是技术问题，不是能力问题。而因为学校从来没有告诉你，如何与人相处，也从来不会告诉你职场潜规则。

北大社会学调研早表明，成年人跨越圈层，不靠蛮干硬拼，核心靠的是看懂人性、懂得借力、学会链接的高阶思维。

层次低的人，凡事亲力亲为、死扛硬撑，耗尽身心却收效甚微。

真正有格局的人，从不盲目单打独斗，他们摸清人心需求，借人际关系搭桥，靠优质资源成事，轻松突破自身的局限。

在单位里，你会发现，有技术有能力的人，工作很久还在原地踏步。

但是有技术，有能力，还情商高，能说会道的，会来事儿的人，就一定混的好。

因为学技术的人，到处都是。但会说话，懂人情世故的人，却屈指可数。

有的人，也许他能力不如你，技术水平没你专业，但是他就是混的比你好。

因为他懂人心，他知道领导心里想什么，同事心里要什么，总能在恰当的时候说出大家认可的话。

技术、智商固然很重要，但是情商和会说话，才是一个人左右逢源的根本。

写在最后

卡耐基曾说，决定人生高度的，从来不是专业技能，而是识人懂人的格局。

李白诗句天下第一，可在职场混不出头；苏东坡文采飞扬，却被一贬再贬；杨慎文章冠绝天下，最后客死异乡。

中国不乏能人异士。但想要混出头，光有技术和本领还不够。还需要一双能读懂人心的眼睛，和一张能言善辩的嘴。

踏实做事是安身立命的根本，但千万别偏执于机械内卷。

真正的破局，是及时转换思维：跳出埋头做事的固有惯性，多洞察人性、学会借力、提升认知。

无论做任何事情，创业赚钱，还是任职打工，本质上都是在跟人打交道。

只要跟人打交道，就需要了解人心，懂人性，只有这样你才能抓住对方的需求。

否则，再好的产品你也推销不出去，再优秀的你也无法得到对方的认可。

做事守住人生下限，识人借势，才真正拉开人生上限。

认知一变，圈层自然翻盘

-End-

作者介绍：语彤，一个喜欢读书的普通人。希望能在这里，跟你一起感知世界、体悟人生。

点个**【在看】**，谢谢您的支持！ 文｜戴语彤

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